המדד מציג כמה הכנסה הניב כל שקל תקציב פרסום, ללא התחשבות בהוצאות עסקיות אחרות. ROI: תשואה על ההשקעה.
ROI מול ROAS במדיה ביינג: איך מחשבים נכון
חישוב נכון של ROI ו-ROAS קובע אם להרחיב קמפיין בחשבון סוכנותי או להפסיק אותו.
ROI ו-ROAS הם מדדי הבסיס להערכת יעילות קמפיין, אך לעיתים קרובות מתבלבלים או מחושבים לא נכון, מה שמוביל להחלטות שגויות לגבי הרחבת תקציב, כולל בחשבונות סוכנותיים עם תקרה גבוהה.
ROAS: תשואה על הוצאות פרסום
ROAS = הכנסה מפרסום חלקי הוצאת פרסום. המדד מציג כמה הכנסה הניב כל שקל תקציב פרסום, ללא התחשבות בהוצאות עסקיות אחרות.
ROI: תשואה על ההשקעה
ROI = (הכנסה פחות כלל ההוצאות) חלקי כלל ההוצאות. בניגוד ל-ROAS, ROI כולל את מלוא מבנה ההוצאות, כולל עלות חשבון הסוכנות עצמו, עמלות רשת ה-CPA וצוות.
למה בלבול בין השניים מסוכן
קמפיין עם ROAS של 300% עשוי להיות בהפסד לפי ROI אם עלות האקאונט הסוכנותי, הקריאייטיב והצוות אוכלים חלק גדול מהמרווח.
הכללת עלות האקאונט הסוכנותי בחישוב
עלות שכירת או רכישת חשבון סוכנותי היא רכיב ישיר במבנה ההוצאות לחישוב ROI מדויק, גם אם עלות זו קבועה ואינה גדלה באופן ליניארי עם התקציב.
המלצות מעשיות
- חישוב ROAS להחלטות תפעוליות יומיות
- חישוב ROI מלא שבועי או חודשי להחלטות אסטרטגיות
- הכללת עלות האקאונט, הקריאייטיב והצוות בבסיס ההוצאות
צוותים שמרחיבים תקציב רק על בסיס ROAS מגלים לעיתים קרובות אחרי כמה חודשים שהרווחיות הכוללת נמוכה משמעותית מהצפוי.
לסיכום
ROAS שימושי להחלטות מהירות, אך רק ROI מלא שכולל עלות האקאונט והצוות נותן תמונה מדויקת של רווחיות אמיתית.
מוכנים ליישם הלכה למעשה? קבלו אקאונט סוכנותי עוד היום.
קבל אקאונט עוד היום →
